项目拆解20 抖音盒子

一、是什么？

 

抖音独立的电商app，2021年12月16号正式上线了，抖音盒子正式上线，也标志着抖音开始进入独立

电商时代；

 

那抖音盒子对普通人来说有机会吗？

 

1、从数据上看

 

从数据上来说，6亿日活的抖音，短视频排行第一，日均两小时的使用时长、app使用时长排行第一

而且目前作为主要营收的广告业务增长开始放缓，建立电商生态已成为抖音的下一个增长点；

 

2、从官方发言看

 

抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上表示，2023年目标是要超过9.5万亿，而抖音电商

2020年全年销售额超过五千亿元，算下来三年要增长18倍，这中间存在巨大的机会！

 

二、为什么做？

 

现在市场还相对属于空白，如果你本身就是做电商的或者说对电商是感兴趣的，那可以考虑去抖音盒

子里抢占先机！

 

1、外部因素

 

得物近两年成为抖音体系最大的收益平台之一，在抖音上投入了大量的广告和营销费用，平均每个月

4000多万的营销费用，目的就是要把消费者引到得物上消费

 

淘宝也在今年布局逛一逛，淘宝遥逛正式占据淘宝首页一级入口，位于第二栏，很明显淘宝连逛想做

的是泛生活领域方式的种草，生活类vlog、购买心得、日常生活的美好体验等等，说明淘宝也希望打

造下一个抖音。

 

 

 

2、内部因素

 

电商是真正的大生意，就连腾讯一直以来都虎视耽耽，所以抖音也不希望在电商的队伍中落伍：

抖音花了很多成本去教育消费者，消费者在抖音被种草了，可是消费者后续的复购还是会去淘宝，得

物等地方，那这样料音就相当于为他人做嫁衣了；

 

很明显抖音不原意看到这样的下场，抖音想把这部分用户留在自己的体系内，留在一个能够让大家重

复产生消费行为的地方。

 

而且抖音盒子是用抖音来命名的，可以看得出这是字节跳动集团重点孵化的项目

 

三、怎么做？

 

1、了解抖音的战略

先看看料音盒子的界面

 

 

首页里我们可以看到他现在主打的是潮流商品有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢四个分类

板块；

 

而在逛街搜索的地方默认的是圣诞潮流图鉴，在推荐的搜索里默认的是潮流好物，还有就是我们下载

盒子后，抖音盒子发的第一条消息就是：

 

将为你优选来自全球各地的潮流好物推荐多元风格的潮流视频

 

这样我们很容易就可以分析的出来抖音盒子的目标用户群体以及大中城市的年轻用户，事实上这类深

受消费主义影响、购买力不俗且非常有意愿发声的年轻人一向也都是各大电商平台最喜爱的用户

 

抖音盒子并不是要做淘宝，天猫的对手，他猫准的反而是小红书、得物

 

至少目前是这样，跟传统那些淘宝、拼多多、京东整个调性完全不同，抖音盒子通过图文和视频来种

草，把各种新奇特的潮玩推荐给你。

 

 

2、入驻抖音盒子

 

盒子现在还没有办法主动入驻只有少数接到邀请的品牌商才可以入驻，现在我们个人入驻的办法就是

开通抖音小店然后同步开通盒子；

 

开通抖音小店之前需要办一张营业执照，

在浏览器搜索抖音小店点击入驻，按照提示登录即可

 

 

 

 

如果你不是品牌公司建议大家选择个体工商户，这样不仅保证金更低，而且还能省去不少运营成本，

接下来按照要求填写账号主体信息就行了。

 

3、选品技巧

 

选品方面我们还是要投入更多的精力，因为品选好了，动销会更好店铺的评分也会更好，售后的事情

也会减少，接下来就说两方面关于选品的事。

 

我们到底选什么品

潮服、化妆品、潮流玩具都是可以的

 

选品建议：

 

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