如何通过内容获取用户?

1.有哪些方法可以获取用户?

我们平时经常看到街头的广告牌,在电视里、短视频也经常刷到各种推荐产品的广告,其实这些都是获取用户的方法

不过对于我们做个人IP或者小项目来说,没有那么适合了(其实是没钱)

通过各种自媒体平台或者个人网站来获取用户就变成了不错的选择,也是我们成本最低的方式了

如果给她们这些平台简单分类一下的话可以概括成这几种:

1.通过搜索排名优化,让用户搜索时先看到自己,从而获取用户

2.通过生产优质内容,让平台算法推荐自己,从而获取用户

3.靠服务口碑+利益引导,利用用户关系裂变,从而获取更多用户

但是这些方法都是针对付费用户获取信息的渠道进行提前布局的,从而达到获客的目的。

当然,今天我不准备啰啰嗦嗦的去教大家在不同的渠道如何引流(获客就是引流下文用引流这个词替代)

今天凌霄分享所有引流方法背后的核心——内容

无论是网站排名优化也好,短视频也罢,哪怕你现在看的公众号文章,背后的核心就是内容

如果你明白了如何生产优质内容,就永远不会缺流量

那么问题来了,如何生产优质内容呢?

如何生产优质内容呢?

凌霄认为,内容的质量高低没有一个统一的标准,不同的人群对内容的需求不一样

对于做内容营销的人来说,最能戳中用户痛点、影响到用户做出行动的内容就是高质量内容

而在互联网不管那个平台,做账号做内容就一句话

你能给我提供什么价值?

你需要让别人一看到账号就知道你是谁,有什么价值,以及凭什么关注你?

感觉有点难?

没事,不难,我们慢慢来,先回忆一下昨天看的文章,短视频,那些是你到现在都还有影响的

相当于其他的你想都想不起来的文章和视频,他们给你提供价值,也更能让你成为这些账号博主的粉丝

按照这样的思路我们就可以搭建一个账号了

一、搭建一个账号

1.昵称:要简单好记无歧义

比如凌霄说车,凌霄教英语,搞钱的凌霄

2.头像:最好是大方得体的真人\手绘头像,或者和我一样简单直观的logo

千万不要各种个性化的含义,头像的目的和昵称一样是要让用户一眼记住(思考含义是反人性的)

3.签名:直接体现你的价值

比如:历史成就\愿景\细分定位\专业头衔\付费服务范围,也就是告诉用户我会什么+卖什么

不要绕圈子或者一大堆口号不可验证的自我吹嘘,大家很忙的

4.背景图:可以引导互动关注你送什么或者展示名人大佬合影

其实没啥重要的,不要乱发就可以,搞笑有趣的话也行

5.作品封面:这个很重要,必须要统一风格

比如凌霄的,统一黄色边框+黑色底字,一刷到就知道是我的文章

当然具体也需要和你作品调性相匹配,比如你做美食的肯定是用美食当底图来得好

账号搭建好了就够了吗,不够,那么多博主凭什么要关注你呢?

这就需要注意今天的一个核心点了:差异化

没有人喜欢平庸,大家关注凌霄的原因肯定也是觉得凌霄有那么一些地方和别人不同

具体如何做到差异化?我有几个建议:

1.独特的价值:价值永远是账号的核心

哪怕是娱乐博主,搞笑带来的情绪价值就是他的独特价值所在,除了娱乐价值还有带来不同信息的信息价值,帮你快速解决问题的实用价值(比如我)

2.独特的经历:也就是人设

人设由内容体现出来,比如:通过你分享的成就\经历\背书体现你的专业性,通过道具\口头禅\性格\口音体现你的真实特点让人容易记住

这也是非常容易做出差异化来的地方,比如凌霄,我没有什么牛逼经历就老老实实的分享靠谱内容,靠谱也是一种差异化

3.独特的风格:风格是一种很奇妙的东西

你具体说可能说不清,但是就是不一样,你可以想想你关注的抖音博主,他们视觉布局\表达细节\小动作\自我认知等等就会构成一种独特的风格,比如甜蜜老张,他一出场都不用说话搞笑风格就来了

你看,账号框架+差异化设计,一个活生生的网络形象就出来了,不过光有形象是不够的,需要内涵,这就涉及到内容规划问题了

二、内容如何规划呢?

回到正题,其实内容规划也很容易,

分成两种就可以了

1.获取流量的流量型内容

2.建立信任和转化的专业型内容

就拿凌霄来说,项目拆解就是流量型虽然不顶用,但是阅读量高涨粉那叫一个快

现在写的就是专业型内容阅读量低但是看完都会有收获,如果后面出课程、社群价格合适的话就会有人购买

举个例子:

具体来说的话,流量内容包括紧跟热点的

520红包封面项目,搭配全套变现思路 ! )

争议性话题(说白了就是引战话题,选择真的比努力重要吗?

专业性内容包括解决用户提问的

(比如凌霄写的,想做个带货IP有什么注意点?微商思维有什么值得学习的地方?等等)

攻略类内容(比如这篇文章就是)

转化类内容(比如我写一个价值百万!22年最有效的D音引流私域流量神器附+教程!尾巴来一句现在可以一起搞,学费只要XXX)

无论哪种内容都需要符合人性,我为你总结了一些典型的:

人性天生懒惰:远古能量消耗越少活得越久,所以大家喜欢快速、简单、低门槛省时省力的东西

人性天生贪婪:谁都想要更多更好的,所以大家喜欢暴富、一劳永逸、大合集、免费送

人性天生爱装虚荣和攀比是基因里竞争属性的体现,所以满足别人装逼的需求可以获得很多流量

人性天生讨厌风险:所以各种千万不要,严重后果可以获得很多流量

人性天生崇拜强者、同情弱者:容易情绪化还爱八卦,所以各种逆袭剧情、弱者发声、锤人批判可以获得巨量关注

当然,不是说可以随便用,比如凌霄知道去锤别的大佬可以让我获得关注,问题是我能不能扛得住别人报复,很显然不能,所以没有锤哈哈哈

总结

以上就是从0搭建账号到内容规划的核心的底层逻辑,可以适用于如何一个互联网平台,从而找到你精准粉丝

只有达到用户关心的内容,才能更好的吸引用户

也许你听过各种骚操作,引流套路什么的,但是最终我们还是要回到内容本身

认可你的内容和价值观的用户才是你需要的,这样的用户也更愿意为你付费

通过给大家分享,凌霄也明白了自己的定位应该是怎么样的,就是专注内容运营变现,专注一个人就可以操作的互联网项目

不做电商(虽然之前这过也赚了不是钱,但是现在电商拼的是供应链)不搞违规违法的

就靠内容搞流量,卖课也好,帮人策划账号也行,分销别人的工具都可以变现,加油努力就好

对于一个普通人而言,贩卖自己的知识和技能似乎是最直接的路

因为在这时,你就会和凌霄一样收获一种特别的感觉“被需要”的感觉,在我看来,这好像就是凌霄的价值

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