软文写作框架：让文字变成验钞机

一、激发购买欲望

　　如果想让读者阅读后购买，那么一定要让你的文字变得灵动，能够强烈的激发购买欲。

　　一共有六个激发读者购买欲望的方法：

① 感官占领：

　　假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

　　假装自己是顾客，重新体验一次自家的产品，把感官感受记录下 来。用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。

　　这种感官占领的方法，特别适合食品类的商品文案，通过你的描述，打开读者的味蕾。

② 恐惧诉求

　　正面说，形容读者拥有这款产品后的美好样子，鼓励读者购买。反面说，没有这个产品，你的生活有多糟糕，让人觉得如果不购买的话，会是一种遗憾。

　　简单来说，就是描述一个没有拥有这个产品的痛苦场景，阐述出如果没有这款产品，你的生活会是一种损失的感觉。

　　比如我前段时间买了一款眼部按摩仪，实现让我购买的动机，就是看到文案说，很多用眼疲劳的人，最后导致视力下降，甚至会带来大脑方面的影响，产生头疼等。

　　如果用了眼部按摩仪，不仅能改善眼疲劳，还能放松神经。这样的 场景描述，一下子把我带入了恐慌，为了不让我眼睛瞎掉，赶紧入手了。

③ 认知对比

　　描述竞品：找出自己竞争对手的弱点进行强调描述，这是一种写作手法，更是一种商业手段，但是一定要实事求是，不能故意拉踩。　　描述自己：一定要着重描述自己产品的优势，以及自己的产品能够带给读者什么样的利益。这样一对比，读者就会一目了然。

　　这种写作方法，适用于成熟品类，在某方面更好的产品之间的较量。在对比的同时，一定要保证客观公正，不要凭空捏造。这不仅是写作要求，也是我们做人的原则。

④ 描绘产品的使用场景

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福感和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件。

　　想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、 年假和大长假会做什么，把产品植入到这些场景里面。

⑤ 暗示这个产品很畅销

　　给读者心理暗示，让读者觉得你介绍的产品是一种畅销的商品，很多人会觉得自己没有的话不应该。

　　心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

　　比如很多公司列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，为的就是让人觉得畅销。

　　也有的公司描述的方式不一样，多数强调产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行业模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样也可以激发人们的购买欲。

⑥顾客证言

　　精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好，不仅能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的好感，是少数能一箭双雕的写作方法。

　　顾客证言成功的关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

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