卖货翻倍卖的小红书电商，到底怎么做？

同一个东西，放到小红书上，就能翻倍卖，听起来有点不可思议。但是确实有一拨人，在小红书卖货上，赚到了不少钱。

我经常开玩笑，说在小红书买东西，要交“小红书税”。  

因为一样的商品，在小红书上，卖得就是贵，但是销量还不低。  

我看有一个带货的，周末上新了一款茉莉花车载香薰，是一个茉莉花的造型香薰，很好看。  

卖17块钱，当然，它的成本其实更低。  

但是凌霄在小红书刷到一模一样的香薰，卖25块钱，翻了差不多一倍的价格。  

虽然贵了一倍，但是销量也有600+。

除了车载香薰，小红书上还有不少商品，其实都是翻了1- 3倍在卖。  

比如玻璃杯，在拼多多上，只要4块钱，还包邮，而且拼多多的商家这么卖，还是有利润的。

在小红书上，这个杯子要买10 块钱，而且销量非常高，有4. 5万。  

还有这个玩具，硅胶奶龙，拼拼多卖14块钱，小红书卖29块钱，卖了1600多件。

为什么有些商品，放在小红书上可以翻倍卖？  

简单给大家讲一下原理，有3个要素。    

第一，选品。   在小红书卖商品，选品一定要匹配小红书的人群。  

小红书用户的三个关键词：年轻、女性化、有钱。  

他们对于一些高颜值的，小资的商品，是有购买意向的，比如服装、护肤品、家居百货等，  

除了匹配人群外，选品还有一个小技巧。  

就是卖没有标准定价的商品，比如说像礼品、玩具、首饰之类的产品。  

一个小串珠你可以卖10块钱，也可以卖100块钱，区别在包装、设计上。  

甚至还有的人卖到上千元，这类没有标准定价的商品，溢价上空间很大。  

但是如果是价格透明的产品，其实不太好卖。  

比如说你要卖一个iPhone，这个产品各个渠道的价格，大家都比较心知肚明，你就很难在小红书上卖出去。  

所以在小红书上卖东西的第一个要素，就是瞄准小红书的用户群体，卖一些高颜值的非标产品。    

第二，图文和视频做得好看。  

前面说了，小红书的用户对高颜值的东西，会比较有购买欲。  

那你不管在小红书卖什么，一定要好看。  

如果你的产品本身价格不高，又好看，用户一看到，很可能就冲动下单了。  

也不会费心跑去拼多多、1688这些地方，去查到底哪里是最低价。  

笔记好看，也是我们带大家做小红书的时候，跟大家强调的点。  

我之前做小红书带货内测的时候，我女朋友做洛神花茶的带货。  

但是只有她把首图进行了优化，拍得非常好看。

她笔记的数据比其他人的数据，要好10倍以上。  

所以如果想在小红书上卖货，第二个要素是，把图片、视频拍好看。    

第三，数量一定要怼够。  

你现在在小红书做电商，其实跟视频号早期是很相像的。  

就是同样的素材，你批量发，总有能火的。  

像上面凌霄说卖了600+香薰的博主，他实际上只有500个粉丝。  

他是怎么发笔记的呢？  

主页36个视频，全是关于拍这个香薰的，角度、背景一模一样。

只不过配的音乐不同，混剪的方法不同，但是搞来搞去都是这一个品。  

这其实就是一套素材，混剪、怼量，怼到有效果为止。  

甚至一些做出效果的人，他们可能还会开更多的账号、更多的店铺，继续怼量，大力出奇迹。    

小红书电商这个东西，其实凌霄两个月之前就接触过到了。  

但是这个模式稳不稳定，其实是不清楚的。  

一路看下来，我内部也沉淀了一些想法，也在和相关的导师聊，看看有没有一些合作。  

当然，这些合作也是按照老规则，优先安排咱们的会员去内测。  

对小红书电商感兴趣的前友，可以留意一下社群更新，凌霄会持续关注这个赛道。

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