结合小红书的种草带货营销，给大家讲讲小红书信息工具

今天凌霄来结合小红书的种草带货营销，给大家讲讲小红书信息工具。凌霄上次总结各平台特点的时候说，小红书的用户都好友善啊，就算说什么东西不好，也会加上一句“个人看法”这可能也跟小红书的用户群体有关系，毕竟小红书 90% 的用户是女生

小红书的用户还有个特点，大多数是追求生活品质的人，购买力强，而且很多人看小红书，是冲着“种草”来的，天然就带着购买的目的

好的产品推荐内容，其实也就是带货内容，在小红书上是非常受欢迎的

因此对于部分行业，比如美妆护肤 、穿搭 、美食、旅游 、家居、等等，小红书是非常值得做
的。

小红书的信息工具，凌霄主要讲一下千瓜数据

第一点

小红书的生态里面也是达人、商家、 MCN ，这个和抖音差不多

达人使用千瓜数据，主要是用于找热门话题、发现热搜词、找到学习模仿的对象、等等

商家使用千瓜数据，可以帮助自己制定投放策略、监控投放舆情效果、等等

MCN 机构使用千瓜数据，可以帮自己管理旗下达人、发掘新秀进行签约、关注行业趋势、等等.

千瓜数据注册后可以用免费版，不过免费版能用的功能比较少，要用上这些功能需要付费使用。

在讲千瓜数据的功能之前，凌霄先来简单讲讲小红书的玩法

小红书里面笔记的流量来源，主要是[关注]、[发现]、[搜索]

其中:

[发现]是系统推流，会带来大多数的流量，根据笔记的点赞、收藏、评论进行推荐

如果笔记标题包含热搜词的话，[搜索]也会是一个巨大的流量入口，对搜索结果的点击，会对笔记进行推荐加权;

[关注]带来的流量非常有限，但号的粉丝数量不同，在

 

[发现]和[搜索]里的推荐加权也会有一些影响

结合以上 3 个流量入口特点，凌霄来假设一个场景:

如果有什么东西，比如某个口红，很多大号在发，而目在持续上热搜，那么在小红书的推流里面，就会大量出现这

个口红的笔记。

这个情况，往往会出现在小红书的声量营销中

声量营销: 当你身边的人全部在讲某个东西(也就是“声量大”)，
你会对这个东西有更多的关注，就更有可能去购
买这个东西。

 

其中典型的例子，就是完美日记和花西子

我们知道这两个品牌做起来，除了淘宝直播，就是小红书种草.

他们的投放策略是:

先找明星和顶级 KOL 投放，让这些顶流达人的粉丝们看到 有了顶流达人的带货案例，头部达人、腰部达人更愿意接这种广告 产品上热搜，素人看到大量的相关笔记，也会自发的写种草笔记。

这样自上而下的传播，像金字塔一样 ，一级一级地向下，出现越来越多的人跟风分享，不新放大品牌的声量
然后一个普通用户会发现，全世界都在种草这个品牌的东西，就会产生”买来试试”的想法

这是小红书种草的经典营销策略之一。

第二点

结合上述小红书的特点，我们在查找小红书信息的时候:

对于笔记，主要关注点赞、收藏 、评论 ;

对于达人，主要关注达人属性(顶流、头部、腰部、初级、素人)

对于投放结果监控，主要关注粉丝人群标签、舆情态度

对于做笔记内容，还需要关注热搜词。

下面凌霄来展开讲讲。

1热门笔记

凌霄第一个要讲的功能，就是[热门笔记]

使用热门笔记的功能，我们可以按照行业、内容形式、粉丝人群标签等来做筛选，选出跟自己情况相近的达人做的爆款笔记，学别人的爆款来做笔记。

怎么判断这个笔记是不是值得学习呢?看这个热门笔记是否也带来了一大波粉丝。比如图 1 红框标示的部分
在热门笔记里面，我们可以看到很多纯搞笑的笔记，点赞高。

 

 

但是这种搞笑笔记，用户看完这个笔记之后，点个赞就走了。他没有留下来，以后未必会再来看你了

而有的爆款干货笔记，不但通过系统推流收获了一波赞和收藏，还顺便再让这些用户点了一波关注，后续还会来[关注]列表看看，又发了什么干货。

那么这种热门又涨粉的笔记，就是值得我们学习的对象

可以学习的方面包括: 笔记封面、笔记标题、笔记排版、图片布局等等

2 热搜词榜

凌霄前面提到了，搜索也是一个流量入口，如果笔记包含热搜词，就会更容易获取到来自搜索的流量.
那么我们使用[热搜词榜]这个功能，可以按分类来查看热搜词榜，然后去做相关的笔记。

举个例子，假如你做“运动健身”这个分类，热度最高的热搜词就是“训练”，那你在笔记里面带上”训练”这个词可以蹭到这个词的搜索热度。

你也可以进一步查看这个热词的详情:

看这个词的搜索热度趋势是上升，还是下降;选择处在上升趋势的词会更好(如图 2 头标示)

 

 

看这个词的相关热搜词还有哪些，比如“训练营”、“训练动作”….，这些相关热搜词也可以挨个看看详情:

看这个词相关的笔记，别人是怎么写的，点赞、收藏、评论的数据怎么样，这篇笔记的涨粉情况怎么样….

3 热搜词搜索 (即热搜词联想)

在热搜词榜旁边还有个叫[热搜词搜索]的功能，它是可以用来做热搜词联想的，同时还可以看到各个联想词的热度、笔记数量。如图 3 所示。

 

举个例子假如你准备做个“羽绒服”的笔记，如果只写到“羽绒服”，虽然这个词搜的人多，但是做的人也不少竞争很激烈。

那你就可以拿“羽绒服”在[热搜词搜索] 里面搜一下，这里会展示和“羽绒服”相关的一系列联想词，比如长款羽绒服、羽绒服穿搭等等

我们就可以通过这个功能，看看哪个词搜的人多，但是做的人少，也就是蓝海竞争，笔记里面包含这种词，就更容易被看到。

在新号的起步阶段，啥都没有的时候，我们可以借助热搜词里面的“蓝海词”快速起步，也就是热度高而笔记少的联想词。

比如图 3 框起来的”羽绒服保暖”，相比起”大鹅羽绒服”来说，就是一个蓝海词。

那你在笔记里面加入”羽绒服保暖”这个词，就能蹭到更大的搜索流量。

4达人排行榜

在开头的部分，凌霄讲了一个小红书种草的经典营销策略，需要找各级的达人做投放。
那么通过[达人排行榜] 这个功能，就可以去找到合适的达人:

报价区间、达人分类、达人属性、粉丝人群…..这些都可以是筛选条件 如图4

 

找到符合筛选条件的达人后，还可以查看这个号的粉丝画像.

比如关注焦点、人群标签等等，看这个号的粉丝是否是自己的目标人群，进一步确认这个达人是否合适.

 

5 品牌分析

千瓜数据有个[品牌分析]的功能，就是专门对品牌的投放结果做分析，如图 5 所示可以从[品牌搜索]中，搜品牌名称进入这个页面

 

在[品牌分析]里面，可以结合笔记、达人、用户、笔记互动的情况一起分析，看这次投放的效果如何

 

在[品牌分析]里面还有个小功能，叫[种草舆情分析]

凌霄觉得这个功能很值得拿出来讲讲，可能有的人以前还不知道有这回事。

小红书里面，有种草说什么东西好用，就会有拔草说什么东西不好用 ，

你发一个软广，真不一定人人都夸，尤其是铺天盖地都是同一个品牌，有的人会觉得被打扰了，反而产生负面情绪。

尤其是小红书的评论是全部公开的，不像公众号那样是号主选择性展示的。

那用这个舆情分析的功能，就可以看看，大规模投放之后，广大用户的态度如何，是否需要做公关处理等等.
比如图 6 这个，可以看到花西子的种草笔记，正面评论和中性评论占比接近 100% ，负面评论一直维持在很低的比例，就说明花西子的舆情控制得还不错

 

关于小红书的工具应用，凌霄主要是围绕: 达人做热搜词笔记、品牌投放，这两个方面来讲的

 

“做笔记”的部分，对我们做小红书号比较有帮助:

 

“品牌投放”的部分，虽然我们大多数人不会去投放，但是对我们做商业拆解也很有帮助。

除了千瓜是专门的小红书信息工具，还有其他的平台工具，比如新榜、蝉妈妈也做了小红书板块。
如果大家对这些工具有什么使用心得，欢迎来分享交流一下

 

 

 

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