利用人性弱点赚钱 六大人性弱点!

01.沉没成本

说的是已经花出去且不可改变的结果,都是沉没成本。

        如果你去电影院看电影发现真难看,这个时候你会怎么办?大多数人会选择看完因为自己花钱买的电影票,就算是全场玩,手机睡觉都要坐到散场,电影票是你的花出去的成本,你决定看或不看都会考虑电影票的成本,于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着。                                                                                                        但最好的选择是不看完电影立刻走人,烂电影不但浪费时间且影响心情,所以记住不要让沉没成本影响你对末来的决策。

02.比例偏见

人们对比例,比对比数值更敏感。

        买一台5000元的电脑,你送200块钱的键盘鼠标,人家觉得你这个老板真拟门,花5000块钱你才送200块。但是如果你换种说法:买电脑加一元送200元的键盘,人家会觉得1块钱就能占200块的大便宜,完完全全的两种心理感受。                                                                                                                                                          其实对于老板都是一样的送,后者却感觉赚到了。

03.沉锚效应

人们经常需要参考物才能判断价值

       自己的产品价格太贵?那在介绍产品价格的时候,当然要把同行更贵的产品拿来做比较,让人感觉你的产品其实很便宜。你长的太丑?那在相亲时一定带个比你更丑的一起去,这样给异性的感觉是你其实还挺好看啊。                                                                                                                                                                               沉铺效应说的是没有对比就没有伤害,那如果你想要显得自己更好,最快的办法就是找个比你更差的做对比。无论在各行各业都是通用的!

04.心理账户

每一笔钱在心里的重量都不一样。

       你的产品卖一年300元,但300元给人感觉太贵怎么办?
       换个说法变成说每天只需几毛钱!几毛钱在人的心里必然在零钱账户,这年头好像很少有几毛钱的开支吧,花出去几毛钱是真的毫无察觉的,更让人觉得这个产品确实很便宜。

05.损失厌恶

人们都无法忍受失去。

       你2000元的产品太贵没人买?那就先让客人用上再说,100块钱的押金,免费试用一个月。
       一个月后客户用习惯了,失去太痛苦就买了,但一个月后客户要退呢?提前3天告诉他现在买100押金抵500元,这样客户又要忍受失去500的痛苦;或者没事就给你的客户发优惠券【当天有效】,让客户承受失去优惠券的痛苦,然后客户不买就送更大的优惠券,让他不停的承受失去的痛苦,直到最后把优惠券用了才能换来舒服。又在损失庆恶的驱动下转化率能高不少。

06.光晕效应

优点总能拖盖一些缺点,需要用优点来吸引注意力,让人们忽略你身上的缺点。

       微商就是典范,经常拉群开宣讲会洗脑,洗脑产品好用代理超级赚,于是不管你的是什么三无产品,照样都能在光晕效应下显得很不错。
       自己的产品没竞争力?
       那就送,送一些超值的赠品拉开差距,让赠品的光晕效应拖盖产品的普通。或者你像《人设骗局》中说的,用老大爷苹果带销来卖产品,让你的爱心盖过你的烂苹果。

记住这六大人性弱点心理
大多数不知道自己有这些弱点
但却实实在在经常发生在自己身上的心理效应。
不被他人套路可以省钱,反之又可赚钱

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