利用人性弱点赚钱 六大人性弱点！

01.沉没成本

说的是已经花出去且不可改变的结果，都是沉没成本。

        如果你去电影院看电影发现真难看，这个时候你会怎么办？大多数人会选择看完因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩，手机睡觉都要坐到散场，电影票是你的花出去的成本，你决定看或不看都会考虑电影票的成本，于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着。                                                                                                        但最好的选择是不看完电影立刻走人，烂电影不但浪费时间且影响心情，所以记住不要让沉没成本影响你对末来的决策。

02.比例偏见

人们对比例，比对比数值更敏感。

        买一台5000元的电脑，你送200块钱的键盘鼠标，人家觉得你这个老板真拟门，花5000块钱你才送200块。但是如果你换种说法：买电脑加一元送200元的键盘，人家会觉得1块钱就能占200块的大便宜，完完全全的两种心理感受。                                                                                                                                                          其实对于老板都是一样的送，后者却感觉赚到了。

03.沉锚效应

人们经常需要参考物才能判断价值。

       自己的产品价格太贵？那在介绍产品价格的时候，当然要把同行更贵的产品拿来做比较，让人感觉你的产品其实很便宜。你长的太丑？那在相亲时一定带个比你更丑的一起去，这样给异性的感觉是你其实还挺好看啊。                                                                                                                                                                               沉铺效应说的是没有对比就没有伤害，那如果你想要显得自己更好，最快的办法就是找个比你更差的做对比。无论在各行各业都是通用的！

04.心理账户

每一笔钱在心里的重量都不一样。

       你的产品卖一年300元，但300元给人感觉太贵怎么办？
       换个说法变成说每天只需几毛钱！几毛钱在人的心里必然在零钱账户，这年头好像很少有几毛钱的开支吧，花出去几毛钱是真的毫无察觉的，更让人觉得这个产品确实很便宜。

05.损失厌恶

人们都无法忍受失去。

       你2000元的产品太贵没人买？那就先让客人用上再说，100块钱的押金，免费试用一个月。
       一个月后客户用习惯了，失去太痛苦就买了，但一个月后客户要退呢？提前3天告诉他现在买100押金抵500元，这样客户又要忍受失去500的痛苦；或者没事就给你的客户发优惠券【当天有效】，让客户承受失去优惠券的痛苦，然后客户不买就送更大的优惠券，让他不停的承受失去的痛苦，直到最后把优惠券用了才能换来舒服。又在损失庆恶的驱动下转化率能高不少。

06.光晕效应

优点总能拖盖一些缺点，需要用优点来吸引注意力，让人们忽略你身上的缺点。

       微商就是典范，经常拉群开宣讲会洗脑，洗脑产品好用代理超级赚，于是不管你的是什么三无产品，照样都能在光晕效应下显得很不错。
       自己的产品没竞争力？
       那就送，送一些超值的赠品拉开差距，让赠品的光晕效应拖盖产品的普通。或者你像《人设骗局》中说的，用老大爷苹果带销来卖产品，让你的爱心盖过你的烂苹果。

记住这六大人性弱点心理
大多数不知道自己有这些弱点
但却实实在在经常发生在自己身上的心理效应。
不被他人套路可以省钱，反之又可赚钱。