前言：心法对，路不歪
1.视频号是2022年普通人最低成本的一次创业
是目前来讲，最容易得到正反馈的一个项目，也是能最低成本让你一次性把“内容，剪辑，选品，找对
标，研究人群，直播，引流，私域等事情一次性跑通且完成闭环的一个项目。
过了这村，就很难再有这个店。
2.通过视频号变现有很多种方式：卖货，私域，引流，广告等
卖货门槛最低，出效果最快，做的人最多，也是目前攀比最严重的地方。当你看到别人日入过万的时
候，可能是多号矩阵，可能是高手进场，可能是布局已久
总之，别迷信神话。别人晒出来给你看到的，只是他想让你看到的。
真正的高手，根本不屑于晒收益。因为，他们都在闷声发大财
3.不可持续的项目，不是好项目。
假设你运气极好，做这个项目的过程中爆单了，是否能批量复制？是否能持续长久？是否能能力迁
移？
如果不能，潮水褪去，留给你的，终将是无尽的空虚和失落。你又得重新下水，寻找下一个项目，反
反复复，起起落落。好不容易在视频号红利期赞起来的那一点自信和骄傲，又会被打的七零八碎。
4.如果搬运是不长久的，那什么能？
1）低成本内容创作是一条路。知道什么视频容易爆，自己1：1复刻，还是能爆，只要你成本足够低
就没有任何人能在你的BGM里打败你。
2）直播也是一条路。如果说搬运容易，创作难，那直播+真人出镜，且长久坚持下来，就是难上加
难。无论从转化率，粉丝粘性，私域建立的角度，直播都比视频来的直接得多的多。
3）公域引到私域，私域反哺公域。这是一条有且只有在视频号能成立，且被无数次验证过可行的路
当别人都在热火朝天地做视频号带货，比的是出单谁多谁少的时候，你更看重引流到私域的效果，你
就是看的更远，至于走的是不是更快，已经不重要了。
4）IP打造。等到流量红利过去，平台开始打击盗版+搬运，无数的号被限流被封，剩下了的，一定是
那些带有强烈个人色彩的，鲜活的个人，鲜活的IP
5.普通人切入视频号的正确姿势
1）一开始无脑忍量，熟悉地运用所有的工具，包括选品，下载，剪辑，上传，及关于视频号的一些基
础搭建。真切地感受一下工具的力量，效率的提升。
2）接下来，每天至少花一个小时刷视频号，看品，看赛道，看人群，看内容，看标题，看文案，空杯
心态，重新认识这个世界。
3）然后开始，定赛道，定品，找对标，批量想，静待花开。
4）爆过播放，涨过粉，出过单之后，开始反思，开始复盘，开始沉淀。重新选品，找对标，精细化运
营。这个时候，可以走不同的路，继续批量化铺开，少量号则精雕细琢，或开始搭建私域，或修炼直
播。
5）再往后的路，每个人选择不同，但依然可以有各自的精彩
6）新人卡副本占比（数据仅根据过去经验，供参考，不一定准）
a.剪辑+搬运：0%，正常100%的人，2-3天内可以破0播
b.去重+爆款：10%，正常90%的人，一周内可以连续上推荐
C.选品+对标：50%，接近50%的人，会卡在选品和找素材上，出不了单
d.引导+运营：30%，有小部分人，不太注重细节的优化，导致视频爆了之后转化率无法提升
e.直播+私域：50%，接近一半的人，不知道怎么直播承接，或甚至没有直播去承接，导致流量流失，
没有及时用私域锁客，导致流量下降后，盈利不可持续
f.矩阵+群控：80%，大部分人，获得小成就后，没法矩阵铺开，因此无法获得收益最大化
剩余人数：（以1000人举例）
a.1000*100%=1000人，可以破0播
b.1000*90%=900人，视频可以上推荐
C.900*50%=450，3-14天内能出一单
d.450*70%=315人，能连续出单，甚至出现大爆款
e.315*50%=158人，能通过直播和私域，形成放大和复购
f.158*20%=31人，大概30人左右，可以持续放大。
6.几个做视频号的大忌。
1）打听别人的账号或选品。李人钱财，杀人许心。
2）心态浮躁，急于求成。三天捕鱼，两天晒网，能做成就怪了。
3）没有量变，无法质变。以数量对抗不确定性，增加赢的概率。
4）以己度人，一叶障目。不要以自己的品味和角度去选品。
5）不看规则，重蹈覆撤。前人犯过的错，踩过的坑，都记录在案，别再以身试法
以下为玩法大全正文
一、新手答疑
1.注册问题类
1.对微信号有什么要求？比如好友数量，注册时间等？想开小号做是否合适？
对微信号坦白讲没什么要求，我最近都是新注册一个，然后就去做了，没有什么要求，好友数量肯定
会有影响。
但是问题是什么呢？就是你做的这个品类如果跟你这个好友又不一样，你让他们去点赞转发什么，其
实也没什么用。
要刚好比如说你现你现在你要做一个女装号，你要卖女性衣服的，然后你去外面买一个号，回来买一
个微信号里面全是这种对女装有兴趣的，是你的精准粉丝的，那就可能会有用，你就可以私信或者拉
群内或者发朋友圈呐，然后去触达这些人，求得一个光，然后他们可能就会有进去，然后看到你这
个视频或者你的直播。
如果不是这样的话，其实就没用，你生活中的朋友跟你未来要做的什么视频卖货的东西大概率都不会
重叠的，所以不用去考虑这一点。
目前来说，微信号和视频号是两个独立系统。无绑定身份证的也可以发视频，用小号做可以
2.一定要办理营业执照吗？
若用现有的实体店铺执照，若带货出现什么违规之类的，会不会执照有什
么影响？若要新办，咋处理？
有现有的实体店铺其实不用办营业执照，因为你如果只是带货的话，你就不需要营业执照的。除非你
要开一个微信小店，你实体店铺有能卖这个品类的就行了。
比如说你要卖一些品类是要需要这个品类的资质，比如说我是一个什么服装商贸行，然后我要卖食
品，那肯定不行。你没有食品的这种许可证，你就得办一个许可证。那如果是通用的日用百货，就无
所谓。
原来你的实体店铺里面有涵盖这个资质跟品类就没问题了。然后若带货出现什么违规之类的，对执照
有什么影响理论上影响不大，你只要不是骗人跟卖一些黑五类的产品，理论上问题都不大。
新办执照的话，弄个个体户就好，几百块的事。
3.需要做公众号吗？对粉丝数量、营业执照等等是否有要求？
可以不太需要公众号，只是多了一步，可能你要引流到公众号或者从公众号再引流到个人微信而已
就有这样的一步动作而已。
如果没有的话也没有影响，一个人要不要买你的货，跟你有没有公众号对他的影响不大对他的影响不
大。
4.现在视频号官方出了政策，一个视频号只能绑定一家小商店，小商店注册现在不支持个人，还如何绕过这部分？
首先小商店是可以支持个人的，但是你的个人的限制非常大，所以就有等于无
一个视频号，只能绑定一家小店。是的，就是你开了这个视频号，然后你要绑定这个店，你就只能绑
定一个。你绑定这个店不能绑定这个店，是为了你能直接挂购物车，挂车就点下去之后直接出来，比
挂外链和引导主业成交链路更短
可以带别人小店的货。如果你打算长期做，还是得自己开个，开小店是不用钱的，只不过后续的一些
维护什么的，成本可能会比较高。因为你要自发货，你自己开店要自发货。那你如如果说不想搞这么
麻烦，你就带货就好了，就赚佣金。
5.注册名字怎么选？只挂一种产品么？然后批量做视频？
这个名字一年是可以改5次的。
然后你名字是可以随便改，你想叫什么就叫什么。但是你的名字最好跟你的垂类比较杂搭，明明你是
卖女装的，你搞一个说减肥或者美食就很奇怪，你就垂类你是卖U盘的，你就是美女U盘或者什么之
类的。
然后只能挂一种产品吗？
不是的，产品可以挂很多种，但是你也是尽量挂同一个类目，就是人家点进去你的商品橱窗，不要看
到一堆东西都是完全不一样的。当然有一些人是做那种，日用百货的什么都卖，袜子也卖，然后锅瓜
锅碗剔盒也都卖，也不是不行。但是我后面还会想到关于选品跟视频号定位这一块最好还是垂类，你
越垂直其实越好的
人家想要关注你，人家想要看你的东西，是希望你这个人他会多多少少对你有一点期待，你在这方面
是专业的。那如果你进去之后你什么东西都卖，就会给人感觉很杂，就是一个杂货铺好，那杂货铺怎
么样才能脱颖而出？你要够便宜，或者你的东西质量要够好，那够便宜这个能理解东西你最便宜，这
就叫供应链优势。
6.带货需要些什么资质或要求？如果没有达到如何解决？
带货你只要开一个视频号，然后商品橱窗就可以带货了。这个没什么难的，就会有一个链接，然后就
可以带货了。
自营的话就需要资质了，你要找工厂拿相关资质，不难的
7.视频号注册小商店，需要1000粉丝吗？小商店会限流吗？提供的营业执照与实际卖货商品需要一致吗？
注册视频号注册小商店是不用粉丝的，小商店是一个店，然后视频视频，是直播，这三者是分开的
它之间基本没有什么互通的东西。
官方关于小商店的详细介绍在这里小商店个人/企业/个体/事业单位/其他组织类型介绍一微信开放文档
8.是要自己常用微信的个人主页上展示的视频号直接拿来用，还是另外找个实名认证微信号对应的视频号？
我是建议你注册个新的，你自己常用的微信是你个人的标签，然后你突然跑去假设你去卖什么养生茶
女士内衣之类的鞋子。
所以为了避免不必要的误会，你就重新搞个微信号就好了。这个不难的，一个人一个人的身份证可以注册三大电信运营商的电话各5个，也就15个。然后每一个人的身份证可以实名五个微信。然后现在外面有一些黑科技是可以无限多开的，但是我个人没用过，我也觉得风险可能会很大。所以建议不用5个微信号，然后再搞5个视频号理论上就够了。
然后其实不是说一定要实名认证，就实名认证只是你要开播的时候要，可以怎么做呢？你可以先搞一
堆电话，再搞一堆微信号，再注册一堆的视频号，然后去发完之后哪一个好了要卖货了，要直播了你
才认证他这个能理解吗？有做过抖音的人应该就懂，你做注册抖音是不用实名认证的，除非你要开直
播，你要挂商品橱窗才需要对吧？
所以你一开始在测的阶段，你不要浪费自己的身份证去认证，就是恐号，恐量，葱到他爆了你就认证
开播赚钱，如果他不爆注销掉，再弄一个新的。
2.选品问题类
1.自己有货源如何去带？
你就自己开个微信小店，你做供应链。
还要看你的货源到底是什么样的货源。如果只是知道如何从什么地方拿到这个货，那这个就没什么优
势，因为大家都会知道。其实互联网现在很透明了。
2.没有货源如何找货源/选品？用什么软件选品？是否一件代发？
选品这个很简单，有很多方法。1688，拼多多，淘宝，包括你做视频号，你还可以去抖音拿货
3.售后如何保证？
如果你是卖货的分销的，就没有售后问题了，一件代发的就好了，一件代发的话人家拍了，然后商家
就会发货了，发货之后你就不用售后了。
如果你是卖货的分销的，就没有售后问题了，一件代发的就好了，一件代发的话人家拍了，然后商家
就会发货了，发货之后你就不用售后了。
但是假设你是自己的店，然后人家拍了你后台是收到这个信息，你要去发货，然后你再去找厂家发
的。那这个时候顾客如果什么问题他会先找你，你才去找那个厂家，所以你就要售后。所以至于要不
要，讲到这里就多扯两句，你到底是带货好还是自发货好各有好处。
带货就没有售后，很简单，卖一单是一单，然后人家退货也不关你的事大不了不挣这个佣金，反正没
有售后问题，但是毛利就会低，如果自发货毛利就会高。
所以你要算的是你这个毛利支不支撑你把售后也干了，甚至说你可以请个人来干售后对吧？
假设说你卖一个东西，卖100块自发货能赚80，带货能赚40，那中间差一倍。那有的人就觉得这四十
块算了，我不挣了。那有的人就觉得这个东西我能做大，一个月能卖1000单，1000单就是4万块，
4万块我找个客服帮我售后，再找个人帮我打包，可能就几干块。对吧？
所以这个东西你得去核算一开始建议就是先从带货开始练练手你不要又要做视频，又要卖货又要售后
又要克服，挺麻烦的。当然你如果现在因为疫情然后全职在家里，那也就无所谓，所以还是看你时间
精力了。
4.疫情期间，部分地区的发货问题如何处理？
做虚拟产品，不需要物流和售后的，是不是好点？疫情发货不了，也没办法解决，我有一些特殊物流可以发，但是也是杯水车薪
做过的虚拟产品的人都知道，挺容易违规的，很多平台其实它都不太支持你做虚拟产品，包括闲鱼，
如果有人在闲鱼上卖过这些虚拟产品都懂，你明明卖的这个东西，但是你的图片要搞一个香蕉。当然
我自己没有卖过虚拟产品，所以我也不好怎么说，但是只能卖虚拟产品的话其实还挺赚钱的。
5.宠物产品能做吗？
有资质就可以，有资质就可以。
6.医药行业，平台一般会打压，这种变现不好带货吧（除非卖书），还有其他变现方式吗？
涉及医药的会打压这种不好做。
7.关于选品，如何判断自己选品是否正确？如果错误或想更改品类，需要重新起号吗？
其实每个人都会有自己的标准都不一定对，你需要去测试
我把我的方法告诉你，你1比1照抄都不一定能成。我们经常会说选品定生死，是这样没错。但是呢有
时候呢啊怎么说呢，你假设你的选品，这个一般般，就比如说我选的品是很好的，但是我的视频做得
很烂，但是你的视频做得超好，你是原创的还露脸。
那你说到底是不是选品定生死，这个决又很难说了对吧。
如果有错误想更改品类，需要重新起号码理论上是要的，因为除非说你这个号也就才起一两个礼拜，
然后做了一段时间也没什么粉丝，那其实就无所谓，那就改了呗。但是如果说你这个号然后养了有一
段时间了，做了三五个月了，然后有一定的粉丝量了。然后你说这个时候你要重新改就有点难受了对
吧，你要确实得重新起号。
8.发的视频、卖的选品要垂直么？如果要，需要垂直到多细？
性别、年龄段跟这个需求抓得越准越好，抓得越准越好因为大家都是泛泛而卖，你是精细而卖，那这
个就很明显了。
9.做视频号小店，有成熟的下单软件吗，还是手动下单
暂时还没有，未来肯定会有。
3.视频问题类
1.如果不混剪去重，会有影响吗？
肯定会。
混剪去重这件事情没有你想得那么难，用工具可以批量混剪去重
2.可不可以直接搬运抖音的视频，去水印后丢视频号上去？如何避免侵权、封号以及违规、踩雷等？
理论上你现在也只能搬运，你不搬运你干嘛的，你难道去原创吗？你自己买个品回来每天拍剪发很麻
烦。
所以这个东西就是一个封口期的东西。
你说未来会不会查侵权，会不会违规肯定会。但是你就尽量去找一些比如说你硬要去剪，你也起码不
要把人家的露脸的东西剪进去，你剪一些不露脸的，剪一些没有什么人群肖像的东西对吧，剪一些一
看就没有人会去告你的东西
3.带货视频是使用混剪的方式来带货，还是做个人的测评类视频？
短期先混剪，长期做原创，你要想要在这条路走得远，你肯定要原创对吧
4.带货剪辑要把握哪些核心要素？
先抄后超，去重，混剪，自己加片头和封面，统一格式
5.关于视频素材，当选品选好之后，较为高清无水印素材可以在哪里找？一天发几条？以及如果无人直播是否可以直接电脑软件链接一直播吗？
素材直接下载，抖音，视频号，快手，B站，youtube，等视频网站
6.是只发带货视频就可以吗？还是也需要产出其他的作品？这个比例是如何的？
部分带货，一部分涨粉
没有固定比例，前期可以先涨粉，慢慢调整为带货
4.流量问题类
1.好友不多，流量会不会比较小？
新号发视频，平台都会给基础流量
2.投流的门槛是怎样的？短期有办法满足要求吗？
直播投流是最近刚有的事情，视频号投流是一直有，然后有钱就行，目前测下来挺贵，一个粉大概得
一块多两块钱。
3.在视频的评论区挂微信会被限流么？有哪些因素会被限流？怎样知道自己被限流成了废号？还是否
可以注销重新来？
你无端端去上面挂微信肯定会被限流。
你在任何平台上面挂微信都有可能会被限流，甚至这一条被下了都有可能的。就是先正常常发视频，
然后让系统知道你是一个想认真在上面做内容的博主然后不要不要一来就挂微这种很明显的引流痕迹
都会被他限流
我回头发一份关于视频号的一些基础规则上面讲的，不能做的你都不要做，做了都会被限流，怎么知
道自己被限流是否可以注销重来你发什么都没流量的时候被限流了就可以重来。
4.目前刷粉到1000，很难满足内容规范从而没法开通小黄车，那该如何快速有效增粉？
要刷粉到1000然后才能开小黄车，很难满足内容规范如何快速增幅我这里也标了黄黄色，我自己也
在研究，因为我也是有一些号我要让他快速去开车，我也是要通过刷粉，刷了好几天了还没通过，有
点麻烦。然后也问了一些业内人士，他们说最近确实刷粉差得比较严，这样很多漏洞一直不断在被堵
住。
5.关于付费流量，能分享下抖+的经验吗？想借助抖+经验来跑跑看
视频号的投流机制还不完善，没什么借鉴意义
6.卖货本身不容易增粉，如何在这个基础上实现涨粉？（实际就是如何选品品又能涨粉）
如果你不玩那种涨粉视频，你又要涨粉，你开直播直播间有很多能涨粉的一些机制，你可以引导他涨
给你那个啥，你开个直播送一些9块9的，或者是卖一些1块钱的两块钱的东西，你亏一点点，然后
让他，你关注才能领。
然后还有得给你转发。这套机自己很多人已经玩过了，是亲测有效，只有直播间有很多种玩法，仍然
让你涨粉。然后你也可以通过留钩子涨粉，你要先点关注，关注我了之后我得怎么着给你一些什么东
西。对，反正你要有一些激励的东西给他，让引导他去做这个动作。
7.视频号流量从哪里来？自然流量大概有多少？
流量会通过这些东西跳出率、完播率、互动率，把这些东西来判断你这个视频好不好。你这个视频如
果好的话会流就会有流量，它都会给你一些推荐等一下。后面我会刻专门讲一下流量这个东西虽然我
也才刚研究，但是所有的短视频的平台基本上都差不多，都是考核你那些东西一开始可能给你一点流
量。
8.刷流量无粉丝也可以刷吗？刷多少钱最划算呢？
刷流量无粉丝可以刷吗？刷多少钱？我你这个刷流量指的应该是投流无粉丝可以投的。刷多少钱最划
算？这个也一样，得测你刷100块能赚100块，有些人觉得挺划算的，
有些人觉得因为我不挣钱刷来干嘛的对吧？所以每一个人算这个划不划算，背后都有不同的逻辑跟想法，有些人就会觉得划算。
我现在无论投什么东西，我都只要是1比1，我就觉得划算。为什么？因为你有成交，你就，你有权
重，然后你还能涨粉，你能慢慢把这个东西做起来，划算的划算的。
你做了这个动作，有了一些得到的东西，但是你又没有损失到金钱。这个东西最对我来说就是划算。但是有的人可能会想，我刷一块
钱得挣两块钱才觉得划算，所以这个划算就很难评判了
9.没有货源如何进行直播带货？真人出镜与无人直播分别有什么利整？
没有货源可以直接带货的没有直接带货的你如果没有货源的话，你要开小黄车发视频，开小黄车还不
行，但是你直播是可以直接挂链接的，没有问题的，就直接带货。
上面有很多平台，什么京东当当爱逛微信小商店，什么小程序联盟挺多的，上面能带的货挺多的，当然比抖音少很多，跟抖音没得比
真人出镜就比无人直播转化率要高。
好像我现在在跟你讲话，你问我问题，我马上回答你。
你听完之后觉得艾伦这个人讲得还蛋有道理的，那我买一个试试。然后如果我是无人直播，我就一直在那里
讲，一直在那里讲。你问我问题我都不鸟你了，你肯定觉得这个人不鸟我，要不就觉得不鸟，我要不
就觉得怎么样？反正你就不爽你就走了，就这样。所以他的利算就在这里。
但是无人直播有什么利的地方呢？就是你可以挂着，然后但凡有出一单你都赚，因为你这个时候在睡
觉打游戏，然后你就有钱赚。
10.如何能够稳定的出单？
即使现在抖音也没有稳定出单，淘宝是很稳定的，你只要这个店铺群众起来了，然后不要干一些奇奇
怪怪的事情，基本上挺稳定的，但是也就没有爆发性。
但是这种短视频平台就是这样子，一个视频爆了就大爆就出单疯狂出单，然后你就过了几天就没有了，没有之后你就很难受。
这样做，抖音也是做视频号一样，所有的这些东西都一样是就很虐
11.视频号挂商品与直播带货，转化率差别大吗？
视频号挂商品与直播带货转化率差别大
二、主流玩法及变现方式
1.变现方式：由浅及深
1）带货：主页橱窗，视频挂车，视频挂外链，直播带货（初级玩家）
2）私域：引流到私域，付费咨询，知识付费，带货等（中高级玩家）
3）线下：同城引流（添加实体店定位）
4）打赏：直播打赏收入（个人IP+特殊技能，颜值也算）
5）开店：让达人带货（供应链能力+客服售后能力）
6）广告：（高级玩家）
a.品牌种草广告
b.CPS：引流到公号，小说，小程序，APP等
C.CPC引流到公号，按涨粉结算等
2.主流玩法（参考案例库）
视频号案例库视频号案例库-更新至220603
1）难度系数：1（市面上最主流的玩法）
视频搬运，引导主页橱窗（带货）
流程：选品-找对标账号·视频下载·剪辑上传·挂外链，或引导主页橱窗·带货佣金，无售后
需要能力：视频剪辑
门槛低，护城河几乎没有，极短期红利
2）难度系数：2
无人直播，直播间挂车（带货）
流程：选品·找对标账号-直播间下载-OBS推流·挂商品橱窗-带货佣金，无售后
需要能力：OBS推流，直播问维护
门槛低，护城河几乎没有，短期红利
3）难度系数：3
视频搬运，挂商品购物车（自有供应链+无货源，需要1000粉+原创认证）
流程：选品·找对标账号·视频下载·剪辑上传-找货源-开小店-认证达人-自带货，须售后
需要能力：视频剪辑，供应链，客服售后，营业执照
门槛中等，垂类品，前期恐视频，后期做原创，立护城河
4）难度系数：4
视频搬运+真人直播，赚带货佣金/自有供应链
流程：选品·找对标账号·视频下载·剪辑上传·找货源-开小店·认证达人·自带货，须售后
需要能力：视频剪辑，供应链，客服售后，营业执照，直播IP
门槛中等，垂类品，前期忍视频，后期做原创，立护城河
5）难度系数：5
视频原创（跟拍）+真人直播，自有供应链，自发货
流程：选品·找对标账号·视频拍摄·剪辑上传·找货源·开小店-认证达人·自带货，须售后
需要能力：视频脚本，拍摄，剪辑，供应链，客服售后，营业执照，直播IP
门槛高，运营成本高，护城河高
*以上玩法，都可以搭配私域运营，提升复购，提升客单价
团队做法：多赛道测号，
一马当先之后，集中力量办大事
3.新手任务（凌霄个人对学员的要求，与打卡机制无关，仅供参考）
第一周：
1）起2-5个号
2）每个号发10-15条视频，发够100条
3）总播放破10W
4）单条播放破2W
5）总关注破500
6）至少出一单
第二周：
1）5个号起步
2）累计视频数超过200条
3）总播放破50W
4）单条播放破10W
5）总关注破2000
6）带货GMV破干
三、操作步骤
1.事前准备
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